Okuribanto主席和专业销售人员高山洋平学习如何进行立即生效的销售。

公司格言：”永远不要在酒吧里打扰你的妈妈或主人。”

Celeina（主持人）：我们想向您介绍一下我们客人的简要情况。我是一个日本企业主，一个专业的销售人员和一个专业的饮酒者。她的职业生涯是从投资性房地产销售开始的，然后在上市后的低迷时期加入了Adways公司。尽管不会说中文，但他在上海生活了五年，仅凭对《三国演义》和中国电影的了解，回国后成为其子公司Okuribanto的总裁，目前是该公司的董事长。 他是《抛弃商业书籍，走向城市：一个专业推销员的工作技巧》一书的作者，最近作为DJ Marriage专门从事来自世界各地的J-Pop音乐。

高野（MC）：这是你的官方简介吗（笑）？

高山：是的，就是这样。

Celeina：即使只是简介，也像看小说一样（笑）。

高野：你不是一个普通的人。

高山：那倒不是（笑）。我只是在公司上市的时候偶然进入，在那个时候我可以通过某种方式进入。我现在进不去了。

高野：高山先生，你一开始就检查时尚，对吗？你的穿着很时尚。戴着毡帽，戴着太阳镜，穿着毛衣，是吗？

高山：这是我为自己的公司做的针织品。

高野：上面写着 “Okuribanto”。这是一种可爱的黄色针织品。

高山：前年，我们有一点盈利，所以我们想，好吧，让我们做一个。我们是唯一穿着它们的人，它们是为我们的员工准备的。

高野：还有那条项链。这个是怎么回事呢？　上面挂了很多USB记忆棒。

高野：这是一种新的类型，但它是一条民族风格的项链，里面有一个USB记忆棒。它们都含有数据。

Celeina：这是为了让你可以随时随地做DJ吗？

高山：是的，没错。所有的音乐数据都包含在内，这样你就可以在任何地方进行。

高野：我明白了。不是公司的文件或其他东西，是吗？

高山：只有一个文件，包含公司简介。

高野：我明白了（笑）。

Celeina：你肯定不能丢掉它（笑）。

高野：如果你掉了，完全没问题。虽然我是一个DJ，但我是一个专门从事 “世界J-POP “类型的DJ，这只是外国人用日语演唱的歌曲。当我发布一首歌时，我不认为有人会说，”这是什么？”。

高野：(笑)。 我的活动有点多样化。

Celeina：我有很多问题。公司名称 “Okuribanto”背后的隐藏含义是什么？

高山：我们想把顾客送到得分区。我们是一家小型公关公司，所以主角是客户。如果他们在一垒，我们把他们送到二垒，如果他们在二垒，我们把他们送到三垒。

高野：这只是一个辅助。

高山：是这样的。我把打分的事留给顾客。

高野：广告、公关、品牌推广等等。……

高山：我们是一个全能型的公司。从电视广告到企业推特，凡是带有 “创意 “二字的我都做。

高野：我对你所列举的政策感到好奇。这是关于什么的？

高野：这是一个公司的座右铭。’不要在酒吧打扰你的母亲或主人。’ ‘如果你点了一大碗米饭，不要留下任何剩饭。’ ‘借来的钱一定要还，哪怕是晚了。’ ‘永远不要和朋友的伴侣发生意外。’无论我赚多少钱，我都会遵守Ohagi的三原则。

Celeina：Ohagi三原则？

高山：“不自负，不张扬，不浮夸”。三原则中的 “Ohagi”。不管你赚多少钱，你都不做。

高野：我想加入这个公司（笑）。这听起来很有趣。

高山：那不是真的。

高野：不，气氛和别人不一样。

Celeina：这就对了。你通常说’Horenso’，但你说’Ohagi’。

高山：我们都在思考什么是重要的，然后想出了这个办法。其他事情都在法律范围内，但这是法律没有涉及的部分。

Celeina：的确，这不仅在工作场所很重要，而且在人际关系中也很重要。

高野：就是要谦虚。我觉得这也与公司名称有关。

高山：如果你违反了这一点，你将被以纪律为由解雇。

高野：这很苛刻（笑）。

Celeina：你还好吗（笑）？

去面馆是 “培训”，喝酒是 “加班”。

高野：听说高山先生您是大仓班长，但您每天都在忙着加班，忙着培训。

高山：最近，我把午休时间都用在了培训上。比如说，在午休时间，我们会休息吃饭，去拉面馆之类的地方。……。

Celeina：所以对你来说，去拉面店就是一个培训课程？

高山：是的，就是这样。我把去拉面店叫做培训。我也把出去喝酒叫做加班。

高野：所以出去喝酒就是加班（笑）。

Celeina：我不知道我是否理解（笑）。你是什么意思？

高山：比如说，我们说你去拉面二郎。拉面二郎的顾客就是做拉面的人。他们非常有礼貌。每个人都安静地排队，他们不打扰邻居，他们放下食物，把它擦干净，等等。很难找到一个让顾客自己帮忙的生意。

高野：我明白了，所以你有一个很好的理由来进行培训。

Celeina：这话说得很深。

高山：我想知道我是否可以把这个纳入我的业务。至于加班，我每天都出去喝酒，365天中有360天。昨天，我在休息日工作（喝酒）。喝酒有很多不同的方式。例如，我住在中野，当我在中野的酒吧喝酒时，我经常遇到创作者。而当我做广告时，我遇到创作者，如果你已经去了好几年，你知道对方做什么，你知道对方擅长什么，你知道他们有什么样的个性。所以，通过长时间的相互交往，我认为我们可以成为一个亲密无间的团队。当我们做一些有创意的东西时，我们不需要事先解释我们想做什么。我们已经谈了很久了。

Celeina：所以它不像 “喝酒 “这种词，但你会在更深的层次上了解对方，然后在若干年后，你们会一起工作。

高山：也有长期的关系，例如在酒吧，不像你的老板、下属或工作中的商业伙伴，你独自去一个没有利益关系的地方，在那里很难交到朋友。这需要高水平的沟通。

Celeina：因为没有联系，如果你不在现场建立适当的沟通，就没有下一步了，不是吗？

高山：这也是销售中培训的一部分。

高野：你在酒吧也是在培养自己的能力。高山先生，我想在这里放一首歌，但我请你选择一首你希望大家在这个时候一起听的广播歌曲。

高山：我是一个DJ，一直在寻找外国人用日语演唱的歌曲，就像我之前提到的’世界J-POP’，我刚刚和一个叫玛丽-史密斯的神秘美国人，DJ Mariage & Mary Smith，还有一个叫Pro的制作人一起写了一首歌我和DJ Mariage & Mary Smith以及一个叫Pro Hamburger的制作人一起做了这首歌，这首歌叫《我爱你胜过世界上的一切》。

〜音乐正在播放。

一个专业的销售人员如何在销售过程中调味，达到立竿见影的效果？

高野：我想问问高山先生，你在资料中提到你是一个’专业的销售人员’，我想有的人是在4月份开始从事销售工作的新兵。你能告诉我们你的销售技能和技巧吗？

高山：销售不是一朝一夕的事情，而是要经过很多年，但有一些销售方法是立竿见影的。首先，我希望你在办公室的桌子上放很多胡椒粉、辣椒、大蒜、橄榄油和其他增味剂。把它们放在那里，在你午休或其他时间，把它们倒上，改变你的拉面的味道，人们就会来借它们。

高野：我明白了，这真是出人意料的整洁。一个交流工具。

高山：是这样的。有的人在办公室里开糖果店，不是吗？他们卖这些东西。他们以成本价出售，但如果你想改变口味，你可以免费做。在午餐时间，每个吃午餐的人都会来换口味，无论是同事、高级同事、董事会成员还是总裁。我想说的是，那是沟通诞生的时候。所以借给他们是一个很大的贷款。

高野：这不是真的好吗？

高山：当你去像松屋这样的地方时，也是这种情况。在松屋有很多口味和调味品。当我想到为什么我这么喜欢松屋，我想是因为他们有这么多的调味料。这是训练的结果。

高野：你是正确认识到了这一点。我认为有东西可以引发对话真的很好，所以我认为它可以应用在很多方面。

Celeina：FIST BUMP是一个由gootouch连接的朋友圈，你把你的朋友介绍给我们，高山先生，你会把什么样的人介绍给我们？

高山：有一个叫GuruConnect的音乐家，我很喜欢他，也很尊重他，我们的广告等的音乐几乎都是为他写的。最近，他为一个iPhone广告写了音乐。他也是我爸爸的朋友，我想介绍一个和我合作了大约10年的人。

高野：一句话，GuruConnect是个什么样的人？

高野：‘一个令人难以置信的温柔的巨人’。他是一个惊人的大块头，他做的音乐让你无法真正思考。

高野：非常感谢你。我很期待明天，我将把你连接到GuruConnect。

Celeina：‘FIST BUMP’今天我们请到了大仓万户株式会社的董事长高山洋平。非常感谢您。

高山： 非常感谢你。